Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий



ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО Проф ОБРАЗОВАНИЯ

«КАЗАНСКИЙ Муниципальный

ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ»


Кафедра общего менеджмента


Методическая разработка

по дисциплине «Стратегический менеджмент»

для проведения семинарских и практических занятий,

самостоятельной и персональной работы

студентов, обучающихся

по Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий направлению 080100.62 «Экономика»

(профессионально-ориентированная программка «Антикризисное управление»)


Казань 2010

Составители: к.э.н., доцент Демьянова О.В.

помощник Кушниренко А.В.


Рецензенты: к.э.н., доцент Палей Т.Ф.

к.э.н., доцент Мухаметшина Г.Р Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий.


Оговорена на заседании кафедры общего менеджмента 9.06.09г., протокол № 10.


Контроль свойства:

ст. методист доцент Калинина Т.Н.

начальник

отд. УККО доцент Андреева Р.Н.

Введение

Методическая разработка составлена в согласовании с Программкой Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий дисциплины «Стратегический менеджмент» и состоит из 2-ух частей: 1 часть – семинарские, практические занятия, самостоятельная работа; 2 часть – задания для персональной работы.

1-ая часть «Семинарские, практические занятия, самостоятельная работа» содержит в себе заглавие темы, вопросы Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий для обсуждения, содержит практическую часть в виде кейсов, также контрольные вопросы и задания для самостоятельной работы, списки рекомендуемой литературы.

2-ая часть «Задания для персональной работы» состоит из 3-х заданий. В первом задании рассматриваются подходы к Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий выработке стратегии Рф согласно исследованиям аналитического центра. 2-ое задание ориентировано на выработку способностей самостоятельного составления кейсов по стратегическому менеджменту на примере больших Русских компаний. Третье задание связано с развитием способностей использования Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий программных товаров для решения практических задач в области стратегического менеджмента.

В процессе исследования дисциплины студент должен ознакомиться с содержанием каждой темы по данным методическим указаниям. После чего следует изучить учебный материал по лекциям Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий, практическим занятиям и по рекомендованным литературным источникам.

Для наилучшего усвоения учебного материала по рекомендуемой литературе целенаправлено составлять конспект по каждой теме, т.е. коротко выложить главные положения тем в рабочей Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий тетради. Конспект упрощает подготовку к экзамену. Если при исследовании курса у студента возникнут вопросы, которые он не сумеет решить без помощи других, то следует обратиться к педагогу за консультацией.

После самостоятельного выполнения личных работ Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий студент должен в установленные сроки представить на кафедру отчет по персональной работе в согласовании с заданием и методическими указаниями по ее выполнению, приведенными дальше. После защиты 3-х личных работ студент допускается Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий к экзамену.

  1. Семинарские и практические занятия

Тема 1. Стратегия и стратегическое управление (1 занятие)

Вопросы для обсуждения

  1. Стратегия как объект менеджмента.

  2. Стратегия как обобщающая модель действий, нужных для заслуги целей конторы.

  3. Стратегия как набор правил для Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий принятия решений.

  4. Стратегия как план управления компанией.


Практические задания

  1. Сравните два подхода к организации управления: производственный и рекламный (рыночный) подход. Сопоставление проведите по последующим характеристикам:

-Какие спецы, обычно, стоят во главе Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий предприятия?

-Какие цели преобладают (внутренние либо наружные)?

-Каков горизонт планирования?

-Как осуществляется обновление продукции?

-Дайте характеристику ассортимента выпускаемой продукции.

-Охарактеризуйте производственный процесс.

-Какой преобладающий тип структуры управления?

  1. Заполните таблицу 1, указав особенности стратегического Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий управления в отличие от оперативного.

Таблица 1

Отличия стратегического управления от оперативного
^ Аспект различия
Оперативное управление

Стратегическое управление

Цель бизнеса







Объект внимания







Инструменты управления







Перспектива (лет)







Трактовка персонала как







Эффективность управления







  1. Разделитесь на две команды и дайте комментарий высказываниям, представленным Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий в таблице 2, приведите практические примеры:

Таблица 2

Система комментариев
Команда 1
Команда 2

Стратегия – это инициатива, проявление лидерства

Стратегия – это не только лишь инициатива, да и сознательный, продуманный выбор, изготовленный на базе глубочайшего анализа и всестороннего обсуждения

Стратегия Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий должна быть ясной, обычный и точно определенной

Чтоб точно найти стратегию, ее создатель должен с уверенностью знать, в каком направлении он планирует начать движение. Но ведь на практике приходиться сталкиваться с неожиданными событиями

Формирование Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий стратегии – это напряженный и агрессивно контролируемый мыслительный процесс

Создание действенных стратегий – это уникальная способность, творчество

Ответственность за контроль над стратегическим процессом возлагается на управляющего

Ответственность за принципную сторону всего стратегического процесса возлагается на высшее управление Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий, ответственность за практическую сторону – на плечи плановиков.


Контрольные вопросы

  1. В чем особенность стратегического менеджмента в современных критериях?

  2. В чем суть понятия «стратегия как объект менеджмента»?

  3. Каковы главные этапы модели действий, нужных Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий для заслуги целей компании?

  4. Каковы главные правила для принятия решений?

  5. В чем суть стратегического плана конторы?

  6. Почему стратегия принципиальна?

  7. Что должно быть включено в письменное изложение стратегии?

  8. Исторически, в мировом масштабе, кто были Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий более значительны стратегами? Примеры неудавшихся стратегий?

  9. Какие главные черты меж производственными и военными стратегиями?

  10. Каким образом можно найти нехорошие либо отличные стратегии?

  11. До какой степени посторонний наблюдающий может найти настоящие стратегии компаний?

  12. Как принципиальна Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий секретность стратегий? Кто должен знать данные стратегии?


Задания для самостоятельной работы

  1. Приведите примеры стратегических парадоксов и проблем.

  2. Выделите региональные политические и экономические тенденции и их воздействие на развитие стратегии.

  3. Перечислите современные Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий тенденции регионального развития.

  4. В чем особенность стратегического управления в системе менеджмента?

  5. Охарактеризуйте эволюцию стратегического мышления.

  6. В чем заключается стратегический нюанс при управлении развитием организацией?

  7. Выделите общее и отличие стратегического планирования и стратегического менеджмента Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий.


Рекомендуемая литература

  1. Парахина В.Н. Стратегический менеджмент: учебник / В.Н. Парахина, Л.С. Максименко, С.В. Панасенко. – 4 – е изд. стер. – М. : КРОНУС, 2008- с. 27 – 35, 38 – 43, 47 – 52.

  2. Попов С.А. Стратегический менеджмент: Видение – важнее, чем познание: учеб Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий. пособие. – М.: Дело, 2003. - Разд. 1.3.

  3. Стратегический менеджмент / Под. ред. Петрова А.Н. – СПб.: Питер, 2007. ил. – (Серия «Учебник для вузов»). – Гл. 1.


Тема 2. Процесс разработки стратегии конторы (1 занятие)

Вопросы для обсуждения

  1. Элементы разработки стратегии компании Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий.

  2. Определение миссии компании.

  3. Конкретизация видения конторы и постановки целей. Целеполагание и аспекты выбора стратегических целей.

  4. Формулировка и реализация стратегии, направленной на достижение целей.


Практические задания

Напишите в форме эссе ответы на последующие вопросы:

  1. Как Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий стратегическое умение является прирожденной способностью? Можно ли этому научиться?

  2. Разумеется, что многие организации делают сильно мало в области формального стратегического планирования, но нередко преуспевают. Не обосновывает ли это, что стратегия ничего Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий не означает?

  3. Стратегия значит наличие неострых догадок относительно грядущего, но в реальности будущее не может быть понятно. Не значит ли это, что стратегическое планирование безвыходно?

  4. Какие организационные и другие причины делают Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий трудности для стратегического подхода к управлению? Каким образом они могут быть преодолены?

  5. Чем отличается стратегическое планирование в огромных и малых предприятиях?


^ Кейс «Сотовая связь раздавила пейджинг»

В отличие от сотовых компаний Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий ни один столичный оператор пейджинговой связи по итогам 1999 г. не сумел повытрепываться значимым ростом абонентской базы. В то время как в США этим видом связи пользуются около 50 млн. человек, в Европе — 3-5% населения, в Рф, по Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий данным компании Vessolink-Единая Пейджинговая, число абонентов пейджинговых сетей к концу 1999 г. составило около 300-350 тыс. человек и фактически не возрастает (набросок 1).



Рис. 1. Число абонентов сотовой и пейджинговой связи в Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий Рф


После собственного возникновения на рынке пейджер довольно стремительно стал восприниматься большинством русских людей как доступная подмена сотового. Сейчас, когда «вступительный порог» и в сотовую, и в пейджинговую сети в столицах практически сравнялся, люди Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий, нуждающиеся хоть в каком-то средстве мобильной связи, не раздумывая выбирают телефон, даже невзирая на то, что он дороже в обслуживании. Маркетинговый слоган «Каждому тинейджеру по пейджеру», интенсивно внедряемый в сознание потребителей Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий несколько лет вспять одним из операторов, сработал не только лишь на вербование самого молодого слоя абонентов, да и на утрату этим средством связи стиля у более приличных соц групп.

Вызвать рост спроса Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий на свои услуги пейджинговые компании сумеют, если вложатся в рекламу и PR с целью поменять отношение к пейджеру: односторонность связи следует преподнести как достоинство и разъяснить, что пейджер никак не подмена Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий, а дополнение сотового. Другой метод прирастить спрос — работа с корпоративными клиентами, которые русскими операторами пока окутаны слабо (конкретно в этом секторе находится, кстати, большая толика абонентов в США).

Вобщем, все это не Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий даст длительного эффекта без освоения современных технологий. Распространению пейджинга препятствует также недостающий диапазон информационных услуг у многих операторов, а расширить его можно, только перейдя на новый, более совершенный эталон FLEX, в каком уже работают Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий западные операторы (в Рф его пробует эксплуатировать только Mobile Telecom). Но ни на масштабные рекламно-маркетинговые мероприятия, ни на модернизацию, которая востребует в масштабах Рф инвестиций в 10-ки миллионов баксов, нашим Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий пейджинговым компаниям при нынешнем «низком» рынке рассчитывать не приходится.

Вопросы и задания:

1. Обусловьте тип среды, в какой развивается конкурентность меж 2-мя отраслями услуг связи.

2. К какому типу стратегий можно отнести предложения Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий создателя? Вероятны ли другие стратегии?


Контрольные вопросы

  1. Каковы главные элементы разработки стратегии компании?

  2. В чем особенность миссии компании?

  3. Каковы виды стратегических целей?

  4. Назовите аспекты выбора стратегических целей?

  5. В чем особенность стратегии, направленной на Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий достижение целей?

  6. Назовите трудности развития производства и переход к стратегическому управлению?

  7. Кому и для чего нужна стратегия?

  8. Как формируется (разрабатывается, определяется) стратегия организации?

  9. Что заходит в состав стратегии?


Задания для самостоятельной работы

  1. Перечислите внутренние политические и Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий экономические тенденции и их воздействие на развитие стратегии компании.

  2. Какие есть пути к стратегическому преимуществу?

  3. Приведите примеры критичных причин фуррора компании.

  4. Перечислите, какие есть стратегии, нацеленные на потребителя.

  5. Перечислите, какие есть Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий стратегии, нацеленные на компании.

  6. Перечислите, какие есть стратегии, нацеленные на соперников.


Рекомендуемая литература

  1. Парахина В.Н. Стратегический менеджмент: учебник / В.Н. Парахина, Л.С. Максименко, С.В. Панасенко. – 4 – е изд. стер. – М. : КРОНУС Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий, 2008. - Разд. 2.

  2. Попов С.А. Стратегический менеджмент: Видение – важнее, чем познание: учеб. пособие. – М.: Дело, 2003. - Разд. 3.1., 3.2.

  3. Стратегический менеджмент / Под. ред. Петрова А.Н. – СПб.: Питер, 2007. – (Серия «Учебник для вузов»). – Гл. 3.

  4. Томпсон Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий – мл., Артур, А., Стрикленд III, А., Дж. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа, 12 – е издание: Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2002. – 928 с.: ил. – Гл. 2,3.


Тема 3. Стратегические решения (1 занятие)

Вопросы Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий для обсуждения

  1. Моделирование стратегических решений.

  2. Аспекты стратегических решений.

  3. Виды стратегических решений: предпринимательские, адаптивные, планирующие.


Практические задания

Кейс «Как на русских дорогах появился MINI»1

Началось все с того, что Бмв Group заполучила Rover Group и совместно с этим Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий стала счастливым владельцем и другого бренда – MINI. И если Rover Group через несколько лет был продан, то «малыш» MINI подавал огромные надежды. Бмв переработал дизайн MINI, вместе с Interbrand разработал коммуникационную Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий кампанию International Brand Campaign. В 2001 году бренд пережил «второе рождение».

Старенькый Mini был отлично знаком европейцам. Более того, можно было сказать, что это был для европейцев автомобиль культовый. Потому возникновение нового Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий MINI было воспринято разносторонне. Уже сложился некоторый клан хозяев старенькых Mini, и эти люди были возмущены, что кто-то посягнул на «святое». В конечном счете, отношение удалось поменять, и Европа приняла новый Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий MINI. В Рф же была совершенно другая ситуация – об автомобиле никто ничего не знал.

Русский авто рынок в то время был рынком огромных автомобилей и лимузинов, на котором «малышей» не жаловали Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий. «Мы знали, что к малым автомобилям в Рф более чем многозначное отношение», - ведает спец группы маркетинга бренда MINI Лена Кравец. В сознании потребителей была масса стереотипов относительно маленьких автомобилей – числилось, что они предусмотрены Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий только для дам и совершенно не созданы для зимних критерий.

http://old.e-xecutive.ru/files/img2/miniris9.jpgВыбор стратегии

Проводить исследования было никчемно. Что русские потребители могли поведать о марке, совсем Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий им незнакомой? С чем они могли бы сопоставить MINI, если тогда на рынке не были представлены прямые соперники? Потом, когда автомобиль все таки появился на русском рынке, ситуация с прямыми соперниками стала не намного яснее Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий. Общение с первыми покупателями показало, что выбор они делают меж MINI и Ауди A3, либо MINI и Мерседес класса А, либо MINI и Porsche 911. Неописуемо, но выбор происходил меж несопоставимыми автомобилями Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий. Основным для нас на первом шаге работы было не ошибиться в выборе стратегии при запуске». Этот автомобиль имел некую историю, свидетельствующую, что в данном продукте очень выражена чувственная составляющая. Конкретно на нее Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий и решено было сделать ставку.

Отличительная черта MINI – радостный и броский дизайн – «лупоглазые» фары, различные по цвету кузов и крыша. Его «игрушечный» вид завлекал внимание и вызывал ухмылки. Когда в Москве Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий появились 1-ые MINI, люди нередко спрашивали: «Что это за автомобиль?». И когда им отвечали, что это MINI, они обычно переспрашивали: «MINI-что?».

Обычно запуску нового бренда сопутствует масштабная маркетинговая кампания, но в Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий случае с MINI было решено пойти другим методом. Основной упор был изготовлен не на прямую рекламу, а на PR, акции, спецпроекты и слухи. Тогда у компании был всего один дилер MINI в Москве Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий – компания «Автодом», которая взяла на себя часть ответственности за пуск новейшей марки.

В связи с тем, что MINI является автомобилем класса «премиум», главной аудиторией были избраны те, кого принято именовать trend Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий-setter. У компании было очень ясное понятие о том, как смотрятся будущие покупатели MINI. Это люди компанейские и чувственные, любители всего нового и необыкновенного, те, кто не следует модным тенденциям, а Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий делает их. Это космополиты, стремящиеся произвести воспоминание на окружающих и наслаждающиеся жизнью. Этой узенькой аудитории было изготовлено предложение, отвечающее их рвению выделить свою особенность, - предложение приобрести уникальный автомобиль. Благодаря огромному количеству вероятных комплектаций шанс Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий отыскать два схожих MINI составляет 1/100 000.

Когда появились 1-ые MINI, они безизбежно завлекали к для себя особенное внимание. Было разумеется, что его готовы были выдержать далековато не все. К примеру, был случай Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий, когда жительница Нижнего Новгорода заполучила автомобиль, но через неделю сдала его назад, сказав: «Я не могу на нем ездить. Все оборачиваются, все на меня глядят. Все мне машут рукой». Для нее схожее внимание со Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий стороны окружающих было психологически очень дискомфортно. Нрав человека в этом случае не совпал с нравом автомобиля.

MINI – по определению урбанизированный, городской автомобиль. Потому продвижение началось с больших городов – Москвы и Санкт-Петербурга Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий. Потом энтузиазм к автомобилю показали и обитатели других регионов.

Но кроме чувственных свойств MINI обладает хорошими техническими чертами, обусловленными его «спортивным прошлым». Mini появился в 1959 году в качестве ответа Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий автопроизводителей на «суэцкий кризис». Перед его первыми разработчиками была поставлена задачка сделать экономный автомобиль (бензин в то время был в недостатке), который обладал бы оживленным нравом и имел просторный салон. В 1961 году Mini был Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий усовершенствован Джоном Купером, что положило начало его спортивным достижениям. Не все знают, что авто Mini не один раз выигрывали знаменитые гонки в Монте-Карло в 1964-1965 и 1967 годах. Потом компания Бмв, совершенствуя Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий новый MINI, вложила в него все свои познания и умения по части сотворения спортивных авто. Так появился новый спортивный MINI Cooper S.

Кроме спортивных побед MINI может повытрепываться установленными рекордами по вместительности Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий. Рекорд старенького Mini – 15 человек, уместившихся в салоне. В 2004 году в Афинах во время Олимпиады был установлен новый рекорд – 21 человек в салоне. Достижение было зафиксировано в Книжке рекордов Гиннеса.

Хорошие спортивные свойства Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий MINI были одним из основных преимуществ, потому тест-драйв стал принципно принципиальным элементом при продвижении его на русском рынке. Стратегия оказалась верна – большая часть потребителей воспринимали окончательное решение о покупке, испытав MINI Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий на дороге. «В продаже MINI тест-драйв играет огромную роль. Можно сказать, решающую, - гласит Марина Кузина. – Даже те, кому автомобиль нравился, принимали его сначала несерьезно. Но оказавшись за рулем, почувствовав автомобиль, лицезрев его Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий способности, они становились его «фанатами».


^ Спецпроекты и акции

http://old.e-xecutive.ru/files/img2/miniris5.jpgХарактеристики аудитории стали определяющим моментом в подготовке акций и спецпроектов, которые должны были быть колоритными, необыкновенными, креативными. 1-ый шаг Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий знакомства будущих покупателей и нового продукта проходил под лозунгом «MINI. Это любовь?». MINI начали появляться в местах сосредоточения trend-setter’ов – на закрытых вечеринках и в престижных клубах. MINI Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий, как автомобиль для тех, кто делает престижные тенденции, стремился находиться рядом с этими тенденциями во всех областях – моде, музыке, времяпровождении. К примеру, многие акции были связаны с только показавшейся в то время музыкой в стиле Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий house либо игрой в  керлинг, петанг.

По улицам ночной Москвы начал курсировать автобус MINI House, стопроцентно оформленный в стиле MINI, который доставлял clubber’ов в самые престижные ночные заведения Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий городка. Автобус был выдержан в корпоративных цветах, там игралась музыка в стиле house, пассажирам предлагали напитки. Эта акция получила обширное освещение в прессе и на телевидении.

Вместе с «Автодомом» был разработан проект «MINI seasonality», в Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий рамках которого были сделаны при участии престижных фотографов, работающих для глянцевых изданий, четыре серии фото, четыре фото-истории.

За пределами Рф также реализуются проекты при участии узнаваемых дизайнеров. К примеру, один Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий из автомобилей MINI стал объектом творчества Джанфранко Ферре, в этом году появился MINI в интерпретации Донателлы Версаче. Также в Милане на выставке, посвященной дизайну, были представлены авто MINI, увенчанные глиняной мозаикой-Bisazza.

http Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий://old.e-xecutive.ru/files/img2/miniris6.jpgВ Рф был реализован кооперативный проект с журнальчиком «Афиша» - подписчики получили возможность выиграть автомобиль MINI. «Афиша» по духу близка к MINI, - ведает Лена Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий Кравец. - Это экстравертное издание, которое захватывает направление развлечений, и мы решили сотрудничать с ним. Акция проходила в протяжении 7,5 месяцев».

Результаты, приобретенные после реализации первого шага «MINI. Is it love?», проявили, что Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий стратегия продвижения продукта оказалась верна. «Была изготовлена ставка на чувственную составляющую – чтоб осознать MINI, в него нужно втюриться, - ведает Лена Кравец. - Мы говорили с первыми покупателями и спрашивали их, почему они приобрели MINI Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий. И они нам отвечали: «Сложно сказать. Наверняка, это любовь». Мы попали в «десятку», мы угадали, что принуждает людей заплатить около 30 тыс. евро за автомобиль, марка которого на русском рынке малоизвестна. Люди, покупавшие Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий огромные авто, знали, что подчеркивают собственный статус. А обладатели MINI платили столько же, зная, что они будут выделяться, что они будут единственными и неповторимыми». «Стандартная маркетинговая кампания в нашем случае не сработала бы Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий, - гласит Марина Кузина. - Просто изображение автомобиля с каким-то слоганом ничего не произнесло бы. Человек был должен поначалу узреть автомобиль, он был должен на нем поездить, ощутить его. Выбор MINI – это Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий как выбор одежки. Внутренний мир должен соответствовать».

http://old.e-xecutive.ru/files/img2/miniris7.jpgЕсли слоганом для первого шага был вопрос «Is it love?», то слоган второго шага стал ответом на него Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий - «Let’s MINI». «Мы желали, чтоб люди, думая о драйве, скорости, чувствах, гласили: «Let’s MINI», - гласит Лена Кравец. - И речь не только лишь об чувствах от вождения, да и о ситуациях, когда Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий люди желают забавно провести время, собираются в поездку, желают добавить в свою жизнь калоритные элементы. Чтоб они могли бы сказать: «Let’s MINI». Мы осознаем, что это - задачка не Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий на один год».

Реклама

http://old.e-xecutive.ru/files/img2/miniris8.jpgРекламные макеты, на которых был изображен новый MINI, появились на улицах городов и в прессе исключительно в 2004 году, когда уже удалось достигнуть определенного Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий уровня известности. При разработке макетов было принято решение изображать MINI не так, как это делает большая часть авто компаний.

В 2004 году было решено сделать акцент на спортивных качествах автомобиля, в Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий согласовании с этим были сделаны новые образы. На одном из макетов был изображен MINI Cooper S с привязанным сзади парашютом, на другом – MINI с осыпающимися льдинками. Есть макет, на котором изображен MINI со сноубордом Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий на заднем плане, на котором повешена табличка «For Sale». Мысль макета – чувства от вождения MINI еще ярче, чем от катания на сноуборде. Новенькая «спортивная» маркетинговая кампания проходила под девизом «Drive Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий Me» и была разработана специально для русского рынка.

http://old.e-xecutive.ru/files/img2/miniris10.jpgВ этом году при выводе на рынок MINI Cabrio, слоган которого «Открыт всегда», маркетинговый макет смотрелся Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий так - 4 зонта, фактически на сто процентов закрывающие автомобиль. Ведь крышу не охото закрывать, даже если на улице дождик. Издания, в каких располагаются макеты, выбирались очень кропотливо. В круг «избранных» вошли GQ, Men's Health Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий, FHM, Vogue, Elle, Seasons. В 2005 году к ним присоединился L`Officiel, Harper`s Bazaar.

Авто издания пока в этот круг не попали, сотрудничество с ними отложено до того времени, пока не возникнет Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий необходимость поведать более тщательно о технических свойствах MINI. Также спецы компании в Рф сделали уникальный welcome package, который покупатели MINI получают вкупе с автомобилем. Он состоит не только лишь из стандартной Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий книги с историей MINI и управления юзера, да и из пузырька валерианки (для тех, кто окажется не готов к оживленным передвижениям) и пакета, который обычно выдается в самолетах (для тех, кто плохо реагирует на Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий скорость). Также в welcome package входят лосьон-автозагар (так как обладатели MINI проводят в автомобиле много времени, но желают отлично смотреться) и книга с картинами, на которых изображены различные Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий предметы (так как обладатель MINI может увлечься процессом вождения и уехать в незнакомую страну, где ему нужно будет как-то разъясняться с местными жителями). Этот пакет был признан одним из наилучших и на данный момент Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий употребляется уже на других рынках.

^ Создание клуба

Принципиальным моментом в продвижении MINI на русском рынке стало создание клуба, объединившего хозяев автомобиля новейшей марки. Перед спецами компании стояла сложная задачка – сформировать у русских Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий потребителей такое же отношение к автомобилю, как у европейцев. Будучи культовым автомобилем в Европе, MINI был должен стать таким и в Рф. 24 марта 2004 года состоялось 1-ое мероприятие, где обладатели MINI смогли познакомиться Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий вместе. Был проведен городской марафон - MINI «шныряли» по улицам Москвы, и их обладатели проходили разные конкурсы. Они совместно игрались в боулинг, собирали пазл.

При поддержке второго дилера MINI в Москве – компании Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий Борис Хоф - была устроена спартакиада народов MINI, где в течение 8 воскресных дней проводились соревнования по самым различным видам спорта – от минигольфа до домино, от картинга до керлинга.

http://old.e-xecutive.ru/files Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий/img2/miniris11.jpgОказалось, что у хозяев MINI много общего, они вправду близки по духу. Сейчас клуб «миниводов», как они себя сами именуют, живет собственной жизнью без роли тех, кто его выдумал Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий и сделал. MINI Club был переименован в MINI People, веб-сайт Minipeople.ru стал площадкой для общения, куда приходят и обладатели старенькых Mini, и те, кому этот автомобиль просто нравится. В августе 2004 года Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий русские «миниводы» ездили в гости к украинским обладателям MINI в Киев. Во встрече, пришедшейся на Денек Независимости Украины, приняли роль 20 автомобилей. В этом году они по своей инициативе движутся в Ригу. http Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий://old.e-xecutive.ru/files/img2/miniris3.jpgНедавно 30 автомобилей MINI собрались на Воробьевых горах для съемок передачи «Драйв» для телеканала Драйв ТВ. Но еще больше увлекательным и ярким событием стала Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий свадьба хозяев MINI. Разноцветный эскадрон, состоящий из 30 MINI, поначалу припарковался у ЗАГСа на Кутузовском проспекте, а потом аккомпанировал новобрачных по классическому маршруту – на Поклонную гору, Воробьевы горы, Красноватую площадь. На данный момент Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий более интенсивно участвуют в мероприятиях 20-30 автомобилей, членами клуба являются 100 человек, но их число непреклонно вырастает. Можно сказать, что спецы компании достигнули собственной цели – они соединили собственных жизнелюбов-космополитов, для которых MINI стал Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий не просто автомобилем, а стилем жизни и отношением к жизни. Обладатели MINI - люди чувственные, потому и к своим автомобилям относятся чувственно – дают им имена и очень тяжело с ними расстаются. И речь не только Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий лишь о владелицах, которые более склонны к проявлению чувств. К примеру, спецы компании говорят, что один из хозяев MINI, юноша ростом под 2 м, нежно зовет собственный красноватый автомобиль с белоснежной Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий крышей «Клюковкой».

^ Планирование и результаты

Все коммуникационные стратегии и маркетинговые кампании разрабатываются в центральном кабинете, а потом в представительствах, расположенных в различных странах мира, приспосабливаются с учетом специфичности местного рынка. «Наша уверенность базирована на кропотливом Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий планировании и подготовке, - гласит Лена Кравец. - Планирование для русского рынка происходит в Рф с учетом конкретно нашей специфичности. Нам никто ничего не навязывает, мы сами решаем, как нам жить». Центральный Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий кабинет компании выступает коммуникатором, помогает производить связь меж разными рынками, помогает обмениваться опытом и новыми мыслями. В компании существует циркуляционное письмо «World Best Practices» - это наилучший опыт представительств компании, разбросанных по всему миру. Это обмен Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий опытом в мире MINI. Это помогает всем быть более продуктивными, более колоритными, аккумулировать наилучший опыт и использовать все это локально.

В этом году центральный кабинет компании выступает устроителем нового масштабного проекта «MINI Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий United», который будет реализован в конце октября. В Италии соберутся обладатели MINI со всего мира. Перед гонками "Формулы-1" в Германии, Великобритании, Бельгии и Швейцарии повсевременно проводятся гонки MINI Cooper S Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий - MINI Challenge. В октябре в Мизано будет подведен результат этих гоночных заездов. Работа над трехдневным праздничком хозяев MINI ведется с конца 2004 года, и без роли центрального кабинета реализация проекта была бы невозможна Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий.

Вопросы к кейсу:

  1. Каковы главные причины фуррора стратегии Бмв Group?

  2. В чем, по вашему воззрению, уникальность избранной стратегии продвижения автомобилей MINI на русский рынок?

  3. Какие виды стратегических решений описаны в кейсе Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий?


Контрольные вопросы

  1. Как стратегия оказывает влияние на деятельность организации? (какие последующие деяния и работы «внутри» организации и во содействии с наружными структурами следуют из стратегии?)

  2. Как должна изменяться стратегия организации (к примеру, в Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий ситуации кризиса)?

  3. Каковы главные элементы организации как система принятия стратегических решений?

  4. В чем особенность принятия стратегических решений как функция менеджеров?

  5. Каковы главные этапы процесса подготовки и принятия стратегического и управленческого решения?

  6. Назовите стили принятия стратегических Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий решений?


Задания для самостоятельной работы

  1. Охарактеризуйте концепцию 4 «P» в стратегическом маркетинге.

  2. Назовите стратегические требования современного развития экономики.

  3. Укажите особенности определения ценностей развития.

  4. Выделите особенности сотворения ресурсной базы для конкурентных преимуществ Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий компании на избранном Вами примере.


Рекомендуемая литература

  1. Парахина В.Н. Стратегический менеджмент: учебник / В.Н. Парахина, Л.С. Максименко, С.В. Панасенко. – 4 – е изд. стер. – М. : КРОНУС, 2008. - Разд. 3.

  2. Попов С.А. Стратегический менеджмент Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий: Видение – важнее, чем познание: учеб. пособие. – М.: Дело, 2003. - Разд. 3.2.

  3. Томпсон – мл., Артур, А., Стрикленд III, А., Дж. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа, 12 – е издание: Пер. с англ. – М.: Издательский Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий дом «Вильямс», 2002. – Гл. 1 – 4


Тема 4.Уровни стратегии конторы (1 занятие)

Вопросы для обсуждения

  1. Иерархия управления и надлежащие уровни стратегии.

  2. Корпоративные, конкурсные и многофункциональные стратегии.

  3. Продуктовая стратегия предприятия.


Практические задания

Кейс «Антикризисный маркетинг ЗИЛа»

В 90-х годах в связи Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий с конфигурацией экономической ситуации в стране многие предприятия русского автопрома оказались в сложном положении. Плановая система сбыта была разрушена, внутренний рынок стал открыт для ввоза ввезенной техники. Требования потребителей к качеству автомобилей Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий и системам сервисного обслуживания возросли, и очень немногим компаниям удалось остаться на плаву. Общее ухудшение ситуации в отрасли сказалось и на ЗИЛе. В течение последних 5 лет реализации непреклонно падали. В 2002 году Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий ЗИЛ произвел всего 12,2 тыс. автомобилей. Качество продукции ухудшалось, потребители от нее отрешались. На предприятии отсутствовала точная система продвижения продукции, так как с завода она распределялась по четырем конкурирующим меж собой каналам: реализацией Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий продукции занимались четыре различные организации. Потому ни о какой единой политике цен, единой политике продвижения гласить было нереально. Любая из этих компаний забирала с сборочного потока ту продукцию, которую сочла подходящей Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий, расчеты также происходили по-разному – кто-то отдавал средствами, кто-то бартером. Целенаправленной работы с дилерами также не было. 80% сбыта приходилось на московские компании, которые взяли на себя функции дистрибутора, перемещая продукцию в регионы своими Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий силами. Направление маркетинга на предприятии как таковое отсутствовало, в течение пары лет никто не собирал и не анализировал данные, маркетинговая активность не велась, о репутации предприятия никто не хлопотал. Предприятие находилось Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий в глубочайшем упадке - потребители про него фактически запамятовали, сотрудники считали, что предприятие скоро закроют, в прессе ЗИЛ упоминался в нехорошем контексте. Такую ситуацию застала на предприятии новенькая команда управленцев, которая Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий пришла зимой 2003 года во главе с Константином Лаптевым.

^ Работа новейшей команды

Новенькая команда начала свою работу с анализа текущей ситуации. Был произведен аудит технологических процессов. Каждый управляющий на собственном участке проводил анализ положительных и отрицательных Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий моментов и после чего представлял собственный план развития направления.

Завод, который был спроектирован и построен 80 годов назад, нуждался в суровой реконструкции. Размещение фактически в центре городка промышленного предприятия с литейными цехами Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий накладывает на завод огромные ограничения. Кроме этого существовали суровые препядствия с кадрами. Сочетание низкой зарплаты и «непрестижной» работы на конвейере оказалось малопривлекательным для москвичей – никто не желал работать обычным рабочим на ЗИЛе. Предприятие оказалось Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий в очень нерентабельном положении относительно других авто заводов, которые размещены в регионах. Было принято решение о реконструкции предприятия. Должна быть реализована стратегия сокращения издержек, уход от лишних мощностей, лишних территорий и дозагрузка Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий имеющихся многообещающих производств, в том числе и наружными заказами. В этом ключе уже начато сотрудничество завода с «Автофрамосом» по производству штамповки главных кузовных деталей для автомобилей Рено Logan. В итоге Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий реконструкции в Москве завод должен представлять малогабаритное современное авто создание: штамповка, сварка, расцветка, сборка. Все другое должно быть перенесено на дочерние предприятия.

На заводе была принята программка свойства, но эта, казалось бы, положительная Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий новость обрадовала далековато не всех. Управлению предприятия пришлось вести борьбу с бракоделами. Была введена жесткая технологическая дисциплина, и тех, кто старался «перевыполнить план» во вред качеству, к примеру, произвольно сократив положенное для накаливания Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий заготовки время, пришлось наказывать. В то же время был открыт неизменный коммуникационный канал с работниками – им ведали об конфигурациях, о том, почему они необходимы всем, а не только лишь управлению. Качество Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий продукции стало лучше, реализации начали расти, с работниками удалось выстроить конструктивный диалог, и, в конечном счете, ситуация стабилизировалась.

^ Работа департамента маркетинга

Одним из приоритетных направлений в рамках программки по выводу ЗИЛа из кризиса стало Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий создание действенной рекламной службы. В июне 2003 года на позицию директора по маркетингу был приглашен Виктор Новоченко, вкупе с которым на предприятие перебежала команда профессионалов, с которой ранее он работал в Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий компании «Русские автобусы».

Так как спецы по маркетингу до перехода на ЗИЛ работали в той же отрасли, они смогли стремительно включиться в работу. У их уже были рабочие догадки, которые нужно было или подтвердить Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий, или опровергнуть. Времени на раздумья фактически не было, не хватало многих данных, потому программка на 2003 год может быть ярче всего охарактеризована выражением «с марша в бой».

1-ое, что сделала новенькая команда Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий, это устранила четыре конкурирующих канала, реализовывавших продукцию. Было разумеется, что посторонняя организация не в состоянии отменно делать работу по перераспределению продукции. Потому был сотворен один единый центр – Торговый дом, - который занялся Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий формированием концепции и политики продаж. Кроме наращивания объемов продаж Торговый Дом ведет поочередную работу по повышению региональной и хорошему сокращению столичной составляющей в общей системе товоро-проводящей сети компании. Предприятие приступило к построению Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий своей дилерской сети, в рамках работы в этом направлении был проведен ряд исследовательских работ, включающий, в том числе, глубинные интервью с профессионалами отрасли и дилерами.

Первоочередной задачей, вставшей перед департаментом Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий маркетинга ЗИЛа, стала связь с возможными потребителями. На момент начала работы было разумеется, что они настроены по отношению к предприятию скептически. Принципиально было узнать, что конкретно покупателям понятно о ЗИЛе, каковы их Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий предпочтения, какая продукция более нужна на рынке. В рамках анализа текущей ситуации был проведен ряд исследовательских работ. В том числе проводился анализ публикаций в прессе. Собрав публикации главных изданий, в каких упоминался Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий ЗИЛ, спецы констатировали, что нехороший нрав носит подавляющее большая часть материалов – этот показатель был равен 80%. Контентный анализ публикаций свидетельствовал о том, что в сознании потребителей складывался образ «умирающего предприятия», другими словами предприятия, которое Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий в последнее время закроется прямо за обанкротившимся «Москвичом». Схожая ситуация была полностью объяснима. Как уже говорилось выше, коммуникация с потребителями была серьезно нарушена, периодическая работа не велась, инфы о заводе было очень не Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий много, что давало повод для негативных слухов и домыслов. Сразу с этим в прессе было много публикаций, посвященных развитию грустных событий на «Москвиче», и в случае с ЗИЛом достаточно нередко проводились Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий надлежащие аналогии. Прогуливались слухи о том, что завод равномерно разрушается и скоро закроется. В реальности, невзирая на тяжелое положение, завод все это время продолжал работать, цеха не были разрушены, подача электроэнергии не прекращалась Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий. Требовалось значительно откорректировать принципы коммуникации и сделать современную эффективную систему взаимодействия с потребителями и общественностью.

Собрав нужные данные, департамент маркетинга разработал «Программу репутационного менеджмента на 2003 год», направленную на восстановление «доброго имени» завода Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий, которая сразу начала реализовываться. Первым пт программки являлось определение более важных для будущих покупателей критериев оценки и выбора. Вторым – то, что предприятие может поведать своим клиентам.

В рамках проводимых исследовательских работ спецы Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий также пробовали узнать, кому нравится ЗИЛ, кому он не нравится, какие потребительские свойства именуются как положительные. К примеру, пробовали узнать предпосылки, по которым транспортники, работающие на автомобилях аналогичной грузоподъемности, отрешаются Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий от покупки автомобилей ЗИЛа. В согласовании с приобретенными данными были сформулированы главные коммуникационные послания для потребителей, определены конфигурации, которые было нужно внести в продуктовую линейку и структуру сбыта.

В процессе исследовательских работ было Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий выяснено, что более принципиальным фактором для будущих покупателей является соотношение цены и свойства продукции предприятия. В данной ситуации было бы глупо говорить им, к примеру, о разработке новых многообещающих моделей. Ситуация Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий несколько осложнялась тем, что ЗИЛ был фактически забыт, о нем очень длительно или не гласили ничего, или гласили плохо. Принципиально было напомнить всем о том, что ЗИЛ живой, работает. В то же время было принято Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий решение не замалчивать имеющиеся на предприятии задачи, но делать акцент на том, какие непосредственно деяния предпринимаются для их решения. Было нужно донести до сознания потребителей информацию о положительных конфигурациях, которые задели Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий и производства, и свойства, и сбыта. После чего уже можно было говорить о том, какие у завода планы на будущее, какие авто он собирается выпускать.

В согласовании с данными, приобретенными в процессе исследовательских Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий работ, была разработана программка маркетинговой активности. «Пробный шар» был пущен летом 2003 года. На исходном шаге, как уже говорилось выше, принципиально было напомнить потребителям о существовании ЗИЛа и нейтрализовать сложившийся нехороший образ Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий, вызвать ассоциацию с кое-чем положительным.

Пару лет вспять у ЗИЛа уже был опыт сотрудничества с известным путником Дмитрием Шпаро, который совершал на зиловских автомобилях кругосветное путешествие. Потому новенькая команда Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий решила обратиться к уже имевшемуся положительному опыту. Решено было провести локальную акцию. У Шпаро существует программка по работе с тяжелыми детьми, в рамках которой путник вывозит малышей в особый лагерь в Карелии. ЗИЛ подарил Шпаро Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий два собственных автобуса, на которых он сумел бы доставить деток до места предназначения. Акция, проходившая при поддержке правительства Москвы, получала достойное освещение в СМИ, было собрано огромное количество положительных Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий публикаций, были телевизионные репортажи. Пробный ход оказался удачным.

После чего осенью 2003 года ЗИЛ запустил серию телевизионных роликов, в каких демонстрировался новый модельный ряд. Концепция маркетинговой кампании заключалась в формировании в сознании потребителей вида автомобилей Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий ЗИЛ, которые работают в всех критериях и помогают людям. В одном из роликов автомобиль ЗИЛ подвозил бабушку с поросенком, в другом – сельского доктора, автомобиль которого сломался в дороге. Принципиально было показать потребителям Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий, что ЗИЛ не просто продолжает «по накатанной» выпускать более либо наименее удачные «Бычки», да и делает что-то новое, развивается, чтоб приносить людям пользу. После чего на телевидении появился очередной ролик, в каком Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий была продемонстрирована принципно новенькая модель автомобиля с усиленной рамой, новым движком и завышенной грузоподъемностью (до 4,5 т).

Весной 2004 года прошел пуск маркетинговой кампании в поддержку новейшей рекламной акции ЗИЛа. Акция, на подготовку которой Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий ушло 5 месяцев, проходила вместе с дилерами предприятия, с которыми тогда уже были установлены конструктивные деловые дела. Сущность акции заключалась в том, что обладатели старенькых автомобилей могли поменять их на Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий новые. Рекламщики ЗИЛа сознательно пошли на расширение аудитории – принимались к обмену не только лишь старенькые ЗИЛы, но любые другие российские авто в той же размерной группе. Практически акция была ориентирована к тому Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий же на то, чтоб отнять часть рынка у прямых соперников. В рамках акции дилерам компенсировали до $500 за автомобиль, находящийся в плачевном состоянии. Авто, находящиеся в более неплохой форме, дилеры восстанавливали сами и Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий выставляли на продажу на вторичный рынок. А клиенты уезжали на новых ЗИЛах. Естественно, неважно какая акция стоит средств, предприятию пришлось пойти на издержки. Но последовавший за этим взлет продаж их компенсировал. В течение первого месяца Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий акции рост продаж составил 54%.

Сама по для себя система trade-in не является новаторством, но акция ЗИЛа была уникальна тем, что схожих мероприятий никто из производителей грузовой техники ранее не Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий проводил. Мысль подобного мероприятия родилась при анализе деятельности более удачных дилеров, которые без помощи других уже использовали схожую услугу в прошедшем. Проведение совместной акции, подкрепленной маркетинговой кампанией государственного масштаба, посодействовала не только лишь удачным Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий дилерам, но также и тем, кто ранее не мог включить схожую услугу в собственный арсенал продаж.

Мотивированную аудиторию возможных потребителей рекламщики ЗИЛа решили поделить на несколько частей. Какой-то из них – маленькие Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий личные компании и водители, ведущие персональную трудовую деятельность на собственных автомобилях. 2-ой сектор, который был выделен, - это структуры бизнеса, использующие авто для обеспечения основной деятельности. Это предприятия пищевой отрасли, легкой индустрии, другими Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий словами компании, которые употребляют транспорт, но не зарабатывают на нем средства.

В текущее время служба маркетинга ЗИЛа повсевременно ведет мониторинг ситуации на рынке и активности соперников, часто проводит количественные и Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий высококачественные исследования. В согласовании с зафиксированными переменами в план ежеквартально вносятся некие коррективы. Более суровые конфигурации вносятся по итогам полугодия.

В текущее время более суровую опасность автомобилям ЗИЛ, вобщем, как и Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий другим российским производителям, составляет старая ввезенная техника. В ближайшее время практикуется ввоз старых автомобилей под старенькый ПТС. Конкретно таковой бесконтрольный ввоз старых импортных машин спецы ЗИЛа именуют своим самым «недобросовестным» соперником. Посреди «добросовестных» соперников – ГАЗ Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий, МАЗ. В ближайшее время набирает силу очередной производитель в секторе коммерческих грузовиков маленький грузоподъемности – KIA, который развивает собственное создание в Калининграде. Но спецы ЗИЛа не лицезреют в этом большой препядствия и мудро Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий замечают: «На то и щука, чтоб карась не дремал. Честная конкурентность только приветствуется».

Вопросы к кейсу:

  1. Каковы опасности компании?

  2. Выделите сильные и слабенькие стороны ЗИЛа.

  3. Какова особенность наружной среды Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий компании?

  4. В чем уникальность стратегий на каждом уровне управления?

  5. Как эффективна рекламная стратегия ЗИЛа?


Контрольные вопросы

  1. Какие уровни стратегии выделяются в диверсифицированных компаниях?

  2. Какие задачки должны решаться на уровне корпоративной стратегии?

  3. Что относится Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий к главным компонентам деловой стратегии?

  4. Что определяет и какова роль многофункциональной стратегии?

  5. К каким объектам управления относиться операционная стратегия?

  6. В чем заключаются особенности исследования стратегических процессов в организации?

  7. Как выявить стратегические препядствия в компании?

  8. Каковы Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий главные этапы разработки конкурентноспособной стратегии компании?



Задания для самостоятельной работы

  1. Постройте измененную матрицу «товар/рынок».

  2. Постройте стратегический треугольник для избранной Вами компании.

  3. Подготовьте эссе на тему «Конкурентоспособность компании и глобализация».

  4. Приведите технологию выстраивания Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий стратегической пирамиды.

  5. Перечислите главные составляющие корпоративной стратегии.

  6. Укажите главные направления разработки деловой стратегии организации.


Рекомендуемая литература

  1. Попов С.А. Стратегический менеджмент: Видение – важнее, чем познание: учеб. пособие. – М.: Дело Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий, 2003. - Разд. 3.2.

  2. Стратегический менеджмент / Под. ред. Петрова А.Н. – СПб.: Питер, 2007. – 496 с.: ил. – (Серия «Учебник для вузов»). - Гл 4, 6, 7.

  3. Томпсон – мл., Артур, А., Стрикленд III, А., Дж. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа, 12 – е Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий издание: Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2002. - Гл 2, 6.

  1. Шкардун В.Д. Рекламные базы стратегического планирования: Теория, методология, практика: Монография. – М.: Дело, 2005. - Разд. 2.3.


Тема 5. Анализ наружного окружения компании (1 занятие)

Вопросы для обсуждения

  1. Суть Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий анализа наружного окружения компании.

  2. Оценка основных экономических характеристик отрасли.

  3. Анализ движущих сил.

  4. Анализ конкурентных сил.



Практические задания

Кейс Отель «Лазурный берег»

Длительное время отель «Лазурный берег» предлагал «рай» отдыхающим. Под опытным управлением Джорджа Смитта отель Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий, расположенный в Италии, получил неплохую репутацию. Погибель государя Смитта поставила под опасность будущее отеля. Управление делом перебежало в руки Мэри Смитт, двадцатишестилетней дочери мистера Смитта. Ранее Мэри окончила двухгодичный курс подготовки в Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий школе гостиничного дела.

Дело отца нужно было продолжать, и Мэри начала учить работу отеля «Лазурный берег». Отель имел 25 спален, восемь из их с ваннами, обеденный зал на 60 человек, зал для Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий торжеств на 200 человек, общий бар для отдыха с видом на море, бар в подвале и игровую комнату для малышей. Она выяснила, что в последние годы дело не расширялось, а прибыли реально уменьшились Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий. Само здание отеля в неких местах смотрелось ветхо.

Рассмотрев денежные характеристики, Мэри нашла, что в 1995 г. оборот отеля был чуток больше 110 тыс. ам. долл. Это соответствовало среднему показателю по отрасли для Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий данного количества комнат. Структура оборота в процентах приведена в табл. 3. Вне сомнения, кухня была сильной стороной отеля. Не считая «Лазурного берега», на курорте было еще два отеля, и казалось, что дела там Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий шли отлично. Мягенький климат означал шестимесячный туристский сезон. «Лазурный берег» оставался открытым в течение всего года. В осенне-зимний сезон в отеле останавливалось маленькое число туристов. Мэри было ясно, что «Лазурный берег» выживал Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий за счет репутации и кухни.

Таблица 3

Структура оборота отеля «Лазурный берег» (%)

Статья расхода

«Лазурный берег»

В целом по отрасли

Питание

49

41

Проживание

16

21

Напитки

28

33

Прочее

7

5

Всего

100

100


Все же, отель снутри и снаружи добивался обновления. Мэри решила обратиться в «Кольт Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий» (английское консалтинговое агентство) за советом.

«Кольт» предложил провести конфигурации: семнадцать спальных ком­нат без ванных перевоплотить в 10 комнат с ванными за 94 тыс. долл.; косметический ремонт оставшихся спален и общих залов стоил бы Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий еще 35 тыс. долл.; дополнительно предусматривалась установка системы центрального отопления за 10 тыс. долл.

Сумма вложений показалась Мэри шокирующей. Она успокоилась, когда выяснила, что «Кольт», вероятнее всего, окажет субсидию в 36% цены. Более того, Мэри нашла, что ее Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий отец положил на счет в банке выше 20 тыс. долл. на модернизацию отеля. Сейчас Мэри должна была решить, какую рыночную политику она изберет на будущее.

Вопросы к кейсу:

1. Какие причины наружной среды Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий влияют на отель «Лазурный берег»?

2. Как Вы охарактеризуете уровень неопределенности наружной среды?

3. Какую стратегию может выбрать отель «Лазурный берег» для взаимодействия с окружающей средой?


Контрольные вопросы

  1. Каковы главные элементы наружного окружения организации?

  2. Опишите Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий причины наружной среды, воздействующие на фирму?

  3. Перечислите главные составляющие всеохватывающего анализа (политические, экономические, социальные и технологические причины)?

  4. Каким образом финансовая сторона деятельности организации находится в зависимости от наружного окружения?

  5. При помощи каких Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий способов организация противоборствует неопределенности?

  6. Каковы главные этапы стратегической разведки?

  7. Каковы главные этапы стратегической диагностики компании?

Задания для самостоятельной работы

  1. Выделите способы «Оценки позиций конкурентов».

  2. Дайте определение главных причин фуррора.

  3. Раскройте достоинства методик Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий анализа наружной среды компании: STEEPV – анализ, PEST+М анализ».

  4. Раскройте особенность способа Р. Гранта?

  5. Постройте матрицу Дж.Х. Вилсона на примере русской компании.

  6. Примените способ «PDS», SPACE для оценки стратегии русской Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий компании.


Рекомендуемая литература

  1. Аакер Д.А. Бизнес – стратегия: от исследования рыночной среды до выработки беспроигрышных решений/ Дэвид А. Аакер; [пер. с англ.]. – М.: Эксмо, 2007. – Гл. 3, 4.

  2. Парахина В.Н. Стратегический менеджмент: учебник / В.Н. Парахина, Л Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий.С. Максименко, С.В. Панасенко. – 4 – е изд. стер. – М. : КРОНУС, 2008. – Гл. 3.2.

  3. Попов С.А. Стратегический менеджмент: Видение – важнее, чем познание: учеб. пособие. – М.: Дело, 2003. - Разд. 2.1.

  4. Томпсон – мл., Артур, А., Стрикленд Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий III, А., Дж. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа. Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2002. – Гл. 3.


Тема 6. Размещение компании в отрасли (1 занятие)

Вопросы для обсуждения

  1. Портфельные способы стратегического менеджмента.

  2. Эволюция способов позиционирования компании Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий на рынке.

  3. Трехмерная матрица BСG.

  4. Модификации модели GE/McKinsey.

  5. Размещение компании на рынке.

Практические задания

Кейс: Разработка стратегии развития

ОАО «Ирбитский мотоциклетный завод»

ОАО «ИМЗ» является предприятием, спец на производстве томных (объем мотора от Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий 650 куб. см) байков с коляской. Наибольший объем производства ИМЗ в 1990 году составил 130 тыс. байков. В то время основными потребителями продукции ИМЗ были обитатели сельской местности и малых городов, покупавшие байки для Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий перевозки пассажиров и маленьких грузов по нехорошим дорогам и бездорожью, также для поездок в лес (охота, рыболовство, сбор грибов, ягод и т. д.). Но в течение 90-х годов спрос со стороны Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий данной категории потребителей существенно снизился. В итоге, в 1998 году предприятие произвело только около 2000 байков. Рассчитанное на еще больший объем производства, предприятие оказалось далековато за точкой безубыточности и стремительно подошло к предбанкротному состоянию Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий. Выручка от реализации в 1997 году составила 147,5 млн. руб. Убыток от реализации составил 22,7 млн. руб. Совокупный убыток 1997 года составил 105 млн. руб.

В сложившейся ситуации управление компании понимало, что для выхода из кризиса ИМЗ Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий должен привлечь стратегического инвестора, а для этого нужно сконструировать жизнестойкую стратегию длительного развития предприятия. Главным элементом таковой стратегии должно было стать определение мотивированных рынков сбыта и товаров, которые ИМЗ может предложить для этих рынков Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий.

Главные препядствия на начало 2000 года

Невзирая на успехи, достигнутые управленческой командой в 1998–1999 годах, на начало 2000 года предприятие как и раньше имело ряд нерешенных заморочек.

Переход от массового монономенклатурного к мелкосерийному многомодельному производству Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий и пуск в маленькую серию мотоциклов-одиночек без подготовки производства привели к тому, что в срок не производится фактически ни один заказ. ИМЗ не совладевает с заявками на новые модели «Соло-Классик Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий», «Вояж» и «Волк», также срывает сроки поставок по экспортным заказам.

Невзирая на то, что все модели обеспечивают высшую маржинальную доходность, по полной себестоимости они как и раньше убыточны. Не удалось значительно понизить неизменные Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий расходы за счет закрытия ряда заготовительных производств, так как переход на кооперацию с русскими поставщиками оказался сложным и долгим, а нередко и нереализуемым процессом.

Как и раньше животрепещущ вопрос вербования Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий стратегического инвестора для окончания подготовки производства, реструктуризации имущественно-технологического комплекса и реализации всеохватывающей программки продвижения.

Для сотворения бизнес-плана, созданного для вербования инвестора, было принято решение создать длительную стратегию развития ИМЗ. При разработке Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий таковой стратегии подверглись рассмотрению последующие вероятные варианты развития компании:

- ориентация на обычный рынок байков с коляской как тс для населения русской глубинки;

- ориентация на выпуск мотоциклов-одиночек для утехи для внутреннего Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий рынка;

- ориентация на выпуск байков в стиле ретро для забугорного рынка.

Вопросы к кейсу:

Какое из перечисленных стратегических направлений развития, на ваш взор, является правильным для ИМЗ? Почему?

Какая информация нужна Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий для разработки стратегии развития завода?


Контрольные вопросы

  1. Каковы движущие силы рынка и конкуренции?

  2. Каковы причины, действующие на силу конкурентноспособной борьбы?

  3. Перечислите инструменты ведения конкурентноспособной борьбы.

  4. Отстройка от соперников – особенности и практические примеры.

  5. Охарактеризуете Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий воздействие позиционирования на выбор стратегических альтернатив


Задания для самостоятельной работы

  1. Раскройте концепцию Абеля и Хаммонда.

  2. Охарактеризуйте плюсы и недочеты способа «Цепочка ценностей» М. Портера.

  3. Постройте матрицу Hussey на примере избранной Вами организации.

  4. Выделите стратегии Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий русских компаний методом способа MACS?

  5. Опишите этапы разработки конкурентных стратегий.


Рекомендуемая литература

  1. Парахина В.Н. Стратегический менеджмент: учебник / В.Н. Парахина, Л.С. Максименко, С.В. Панасенко. – 4 – е изд. стер. – М. : КРОНУС Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий, 2008. – Гл. 4.6.

  2. Попов С.А. Стратегический менеджмент: Видение – важнее, чем познание: учеб. пособие. – М.: Дело, 2003. – Разд. 3.4.

  3. Прескотт Джон Е. Миллер Стивен Х. Конкурентноспособная разведка: Уроки из окопов. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2004. - Часть 2.

  4. Стратегический Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий менеджмент / Под. ред. Петрова А.Н. – СПб.: Питер, 2007. – Гл. 4.


Тема 7. Анализ внутренней среды компании (1 занятие)

Вопросы для обсуждения

    1. Суть анализа внутренней среды конторы.

    2. Главные элементы анализа внутренней среды конторы.

    3. SWOT-анализ. Стратегический анализ издержек Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий.

    4. Оценка конкурентоспособности компании.


Практические задания

Кейс «Отсечение лишнего»

Русские промышленные гиганты нередко становятся неэффективными и начинают процесс разукрупнения. В специальной литературе по менеджменту этот процесс именуется сокращением либо отсечением излишнего — кандидатурой, которую пореже Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий всего выбирают руководители и которую нередко именуют стратегией последнего средства. Предпосылки отлично иллюстрирует опыт русских компаний.

Пример плохого разукрупнения — опыт часового завода «Чайка». В итоге реструктуризации, проведенной стараниями директора, «Чайка» перевоплотился в 18 самостоятельных Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий юридических лиц: создание корпусов и браслетов отделилось от производства часовых устройств; открытыми акционерными обществами стали даже бывшая котельная и склады. Предприятие, близкое к банкротству, платило средства за внедрение собственных складов, по Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий второму разу покупало хранящиеся там остатки. Задолженность в бюджет из-за дополнительных налоговых начислений на оборот меж 18 малеханькими «Чайками» росла галлактическими темпами — в 1997 г. она достигнула 40 млн. рублей.

Другим методом пошел АвтоВАЗ. Председатель Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий совета директоров концерна Владимир Каданников в одном из интервью говорил: «Нам нужно выделить хотя бы сам автозавод. Так как еще есть два станкозавода, изготавливающих в числе остального боты для основного производства Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий. Они... питаются с автомобиля. Хотя должны питаться своим трудом, продавать станки не только лишь АвтоВАЗу, да и другим потребителям. Но стоит их перевоплотить в юридические лица, как следует будет, покупая у их же нужное Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий нам оборудование, платить НДС и другие налоги. Другими словами нужен закон о сборе налогов с консолидированного баланса. Тогда необходимое нам как воздух разукрупнение не привело бы к повышению налогов Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий, к потере прибыли, которой и без того чертовски не хватает». Для решения трудности разукрупнения управление АвтоВАЗа сделало так именуемые бизнес-единицы с самостоятельным бюджетом. Эти подразделения можно просто перевоплотить в самостоятельные юридические лица, когда Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий будут сделаны условия и соответственное правовое поле для удачной работы.

Но и такое разукрупнение приемлемо не для всех компаний. Геннадий Калитин, коммерческий директор Шатурского мебельного комбината: «Теоретически при помощи бизнес-единиц решаются все Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий препядствия: более маленькая единица — более действенное рассредотачивание ресурсов, так как ею легче управлять. Но мы, когда обсуждали это, сообразили, что не готовы. Сначала из-за людского фактора. Сумеет ли человек, который Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий всю жизнь отвечал за выпуск продукта, вдруг научиться отвечать за прибыль? Далековато еще до этого». Потому управление «Шатуры» отыскало очередное решение препядствия разукрупнения — сделало совместное предприятие с зарубежным производителем подобных изделий. «Они Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий приходят со своим обо­рудованием, технологией, организацией производства, рынком сбы­та. Мы получаем размеренную прибыль», — гласит генеральный ди­ректор комбината Валентин Зверев.

Очередной вариант разукрупнения — опыт кожевенно-обувного комбината «Вахруши Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий». Тут на базе подразделений комбината созда­ли юридически самостоятельные предприятия и предоставили им в аренду главные фонды. «Мы не реализовали, а оставили за собой главные фонды, — объясняет Александр Колодкин, гендиректор ком­бината. — Арендную плату Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий установили наименьшую, на уровне нало­га на имущество и на землю. Угробить новорожденное дитя налога­ми — дело нехитрое, но кому от этого будет легче? А мы желали, чтоб сейчас там работало 50 человек, завтра Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий — 100, послезавтра — 300». В итоге появились АО «Вахруши-Союз», ООО «Лель», ЗАО «Кратос», ЗАО «Вереск», ООО «Торговый дом Вахруши»» и др. Каж­дое из этих компаний сейчас является выгодным и удачно ведет Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий конкурентную борьбу на собственном секторе рынка.

КамАЗ разработал свою схему разукрупнения. Ведает генеральный директор завода Иван Костин: «Наши западные кредиторы настаивали на том, чтоб всем заводам, входящим в состав ОАО "КамАЗ Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий", была предоставлена полная юридическая самостоятельность и чтоб они были отпущены в свободное плавание, а там — кто вып­лывет, кто не выплывет. Это было неосуществимо. Представим, выде­лили литейный завод, а он убыточный Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий. Проходит полгода, незапятнанных активов нет, завод — банкрот, что далее? Нет литья — встал авто­сборочный завод, завод движков. Мы не могли этого допустить, мы сделали все, чтоб выплыли все. И у нас это вышло. Сейчас все Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий девять заводов, не считая авто, являются стопроцентными "дочками" КамАЗа, но имеют достаточную степень свободы для дозагрузки мощностей посторонними заказами при условии выполнения основного, для сборочного потока. Не считая того Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий, когда стратегическим разви­тием занимается управляющая компания, проще отыскать инвестиции для освоения нового продукта, сбалансировав потоки. Хотя фабрики могут находить инвесторов и впрямую. Мы готовы реализовать пакеты акций этих заводов под определенные Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий вкладывательные проекты. В общем, мы обосновали нашим западным партнерам, что нельзя использовать предложенную ими методику, просто нужно более кропотливо разобраться в управлении заводами и сохранить всю технологическую цепочку».

По схожему пути пошли и на Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий заводе электроники и механики (ЗЭиМ). Стратегия заключалась в том, чтоб внутренние преобразо­вания не опережали, да и не отставали от конфигураций, происходящих вовне. В 1989 г. у предприятия появилась 1-ая дочерняя Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий компания, в 1990-м их насчитывалось уже 12, позже еще 15. В текущее время, система насчитывает более 30 взаимосвязанных компаний. О рабо­те таковой системы ведает генеральный директор Чебоксарского завода электроники и механики Станислав Ляпунов: «Мы Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий избрали патронажную систему, но без права вмешательства в оперативную деятельность. Я не мог, скажем, придти к директору и сказать: "Ты сделай так, а не по другому, и вот эти средства отдай туда-то". В собственных Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий решениях, в том числе и денежных, наши "дочки" всегда были самостоятельны. У директора есть выбор: скинуть все избыточное либо дать шанс выплыть тем, кто на это способен. Когда завершился шаг Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий выкармливания, мы, чтоб не стимулировать иждивенчество, выдвинули более жесткое условие: неконкурентен — дохни. Поначалу это вызвало шок: как, вы согласны утратить вложенный капитал? И мы смогли разъяснить, да, лучше утратить неэффективный капитал, чем делать то Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий, что и на данный момент продолжают делать многие предприятия, пытаясь поддерживать слабенькие звенья и умирая при всем этом сами».

Вопросы и задания к кейсу:

1. Cформулируйте условия «правильного» и «неправильного» «отсечения лишнего Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий».

2. Каковы вероятные варианты предстоящего развития сетевых структур в обрисованных успешных примерах «отсечения лишнего»?

3. Какие стейкхолдеры заинтересованы в том либо ином варианте развития?


Контрольные вопросы

  1. В чем заключается содержание стратегического анализа?

  2. Перечислите наружные и Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий внутренние причины конкурентоспособности предприятия.

  3. По каким аспектам проводится анализ внутренней среды организации?

  4. Эффекты реструктуризации и их воздействие на внутреннюю и внешнюю среду организации


Задания для самостоятельной работы

  1. Проведите SNW – анализ на примере Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий избранной Вами организации. Постройте «Профиль способностей» этой организации.

  2. Выделите особенности способа QFD.

  3. Постройте модель «продукт – рынок» А. Дж. Стейнера.

  4. Охарактеризуйте матрицу компетенций Хэмела и Прахалада.

  5. Охарактеризуйте стратегию роста доходов и устранения ограничений в Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий организации.

  6. Выделите виды и особенности инноваторских стратегий русских компаний.

  7. Раскройте особенности стратегии «голубого океана».


Рекомендуемая литература

  1. Аакер Д.А. Бизнес – стратегия: от исследования рыночной среды до выработки беспроигрышных решений/ Дэвид А. Аакер; [пер Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий. с англ.]. – М.: Эксмо, 2007. – Гл. 7.

  2. Глумаков В.Н., Максимцов М.М. Мылышев Н.И. Стратегический менеджмент: Практикум. – М.: Вузовский учебник, 2008. - Тема 4.

  3. Парахина В.Н. Стратегический менеджмент: учебник / В.Н. Парахина Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий, Л.С. Максименко, С.В. Панасенко. – 4 – е изд. стер. – М. : КРОНУС, 2008. – Гл. 3.3.,3.4.

  4. Попов С.А. Стратегический менеджмент: Видение – важнее, чем познание: учеб. пособие. – М.: Дело, 2003. - Разд. 2.2.

  5. Томпсон – мл., Артур, А., Стрикленд III, А., Дж Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа, 12 – е издание: Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2002. – Гл. 4.


Тема 8. Видимые и сокрытые элементы стратегии конторы (1 занятие)

Вопросы для обсуждения

  1. Приведение организационной структуры в соответствие со Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий стратегией.

  2. Подходы к приведению структуры в соответствие со стратегией.

  3. Определение стратегически важных видов деятельности.



^ Практические задания

Кейс: Проект «Антипробка»

Проект DorogaTV появился в 2006 году в недрах разработок выпускников Нижегородского института Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий Евгения Макарова и Ивана Шишалова. Их научная деятельность в то время была связана с исследованием беспроводной передачи данных и потокового видео. Прикладным решением научно-исследовательского проекта стала улучшенная разработка видеонаблюдения. В лаборатории института они разработали Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий возможность установки видеокамер фактически в любом месте городка, научились собирать и рассматривать приобретенные с их видеоданные в режиме онлайн по мало накладной схеме.

На базе этой технологии мысль «Антипробка» появилась сама Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий собой. Аспиранты на свои средства установили около 10 видеокамер по Нижнему Новгороду и написали легкие программки, дозволяющие в открытом доступе смотреть за камерами на веб-сайте. Камеры были ориентированы на дороги Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий городка в тех местах, где нередко возникают пробки. Посещаемость «самописного» веб-сайта за 1-ые деньки выросла до нескольких тыщ юзеров. И сам собой поднялся вопрос об улучшении свойств сервиса и увеличении количества видеокамер.

Инвестор Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий

Максим Осокин не был новым человеком в IT, он был обладателем компании оффшорного программирования. Незадолго до знакомства с проектом Осокин продал часть бизнеса большому игроку. После нескольких месяцев исследования стартапов и предложений Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий с целью реинвестирования он познакомился с создателями проекта и их научным управляющим, доктором Алексеем Умновым. Тогда же «Антипробка» получила свое новое заглавие "DorogaTV", а команда – дополнительные средства.

Мысль развития DorogaTV заключается в последующем Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий: за счет завлеченных средств усилить инфраструктуру, количество камер, ввести дополнительные сервисы, собрать достаточную аудиторию, лояльную к проекту, и сделать ряд сервисов платными для юзеров. Доход, получаемый от юзеров, и продажа Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий локальной рекламы позволят окупить региональный филиал, и подобная модель развития будет предложена партнерам в регионах. В итоге через два-три года развития видеонаблюдение за дорогами городов должно быть представлено во всех городах-миллионниках Рф Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий, включая Питер и Москву. А возврат инвестиций – благодаря развитой инфраструктуре, большенному количеству филиалов и юзеров. Регион для тестирования модели – Нижний Новгород, где проект уже работает на исходном уровне.

Старт насыщенного Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий развития и вложенные средства стремительно дали итог. Сотворена компания «Видео Сити», управляющая проектом. К разработкам привлечены высококвалифицированные спецы. На дороги Нижнего Новгорода сейчас глядят более 100 видеокамер. Дополнительно система DorogaTV обрабатывает данные с 1600 GPS Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий датчиков, установленных на городских маршрутных такси, формируя схему отображения пробок на карте городка. Смотреть за пробками сейчас можно не только лишь через веб-сайт, да и с мобильного телефона, поддерживающего Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий GPRS. Для этого юзер просто устанавливает java-приложение DorogaTV. Не считая инфы о пробках в мобильное приложение добавлены дополнительные сервисы – афиша, анонсы, справочник, интерактивная карта с возможностью поиска адресов и маршрутов. На местном телевизионном канале Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий стартовала программка DorogaTV, повествующая о пробках в выпусках новостей. Количество юзеров DorogaTV к началу 2009 года исключительно в Нижнем Новгороде приблизилось к 100 тыс. человек. В реальный момент «Видео Сити» завершает Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий шаг регионального тестирования сервиса, который должен закончиться окончательным утверждением формы DorogaTV как продукта и созданием способов его продвижения на федеральном и международном уровне.

В планах развития - выход на федеральный и интернациональный уровни. Расширение планируется по Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий партнерской схеме, при которой в каждом городке находится компания-партнер, готовая инвестировать в создание инфраструктуры сервиса и сопровождение его на региональном уровне. Доход планируется получать от монетизации ряда сервисов для юзера Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий и от реализации локальной рекламы.

Статистика

Каждомесячная аудитория уникальных юзеров: получают информацию средством мобильных сервисов и через веб-сайт - 80тыс. человек, средством телевидения - около 100 - 150 тыс. человек.

На этот момент доход приносит Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий только реклама:

- реклама в мобильном телефоне в приложении DorogaTV;

- реклама по звонкам из мобильного прилождения (расчет цены ведется по количеству изготовленных звонков);

- сквозная реклама «мобильные + сайт» с учетом геотаргетинга с точностью до улицы Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий и дома;

- баннерная реклама на веб-сайте.

В реальный момент находится на стадии внедрения:

- монетизация неких личных сервисов, к примеру, возможность получать в определенное время сообщение о пробках на том либо ином автобусном Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий маршруте;

- платные индивидуализированные подписки на другую информацию;

- call-центр (вопрос о необходимости его монетизации решается).

На 1,5 млн. обитателей Нижнего Новгорода приходится около 300 тыс. автомобилей.


Задачка

Создатели проекта убеждены, что сервис Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий нужно развивать и в других больших городках, где требуется инструмент для водителей, помогающий ездить по городку и в реальном времени осознавать, где можно стремительно проехать, а где - нет.

Вопросы к кейсу Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий:

  1. Как вывести проект на федеральный уровень?

  2. Находите ли вы обозначенную схему применимой?

  3. Как вы считаете, готов ли русский юзер платить за внедрение аналогичного сервиса?

  4. Какова ваша оценка динамики развития рынка мобильных приложений и сервисов?

  5. Как Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий выстроить региональную модель и привлечь партнеров в регионах?

  6. Стоит отрешиться от идеи вербования партнеров и предоставлять сервис регионам удаленно?

  7. Что нужно учитывать в планировании из-за сложившейся рыночной ситуации?


Контрольные Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий вопросы

  1. Каковы стратегические плюсы и недочеты линейной структуры управления?

  2. Каковы стратегические плюсы и недочеты многофункциональной структуры управления?

  3. Каковы стратегические плюсы и недочеты дивизиональной структуры управления?


Задания для самостоятельной работы

  1. Перечислите особенности сотворения корпоративной культуры, поддерживающей Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий стратегию компании?

  2. Приведите примеры реализации стратегического лидерства практике русских компаний.


Рекомендуемая литература

  1. Аакер Д.А. Бизнес – стратегия: от исследования рыночной среды до выработки беспроигрышных решений/ Дэвид А. Аакер; [пер. с англ.]. – М.: Эксмо Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий, 2007. – Гл. 16.

  2. Парахина В.Н. Стратегический менеджмент: учебник / В.Н. Парахина, Л.С. Максименко, С.В. Панасенко. – 4 – е изд. стер. – М. : КРОНУС, 2008. – Гл. 4.4.

  3. Томпсон – мл., Артур, А., Стрикленд III, А., Дж. Стратегический менеджмент Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий: концепции и ситуации для анализа. Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2002. – Гл. 13


Тема 9. Менеджмент стратегий. Реализация стратегии (1 занятие)

Вопросы для обсуждения

  1. Процесс реализации стратегии: постановка главных задач; подбор людей, реализующих Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий процессы; анализ результатов и корректировка действий.

  2. Связь стратегии с деньгами.

  3. Разработка «маршрутной карты» реализации стратегии.

  4. Построение документооборота стратегической инфы.


Практические задания

Кейс: Партнер на полмиллиона

Столичная компания «Калео» — эксклюзивный дистрибутор корейского завода DYS Technology Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий Co., Ltd. В 2006 году она привезла в Россию принципно новейшую технологию подогрева и одной из первых начала вести торговлю пленочными теплыми полами — это узкая тепловая пленка с инфракрасным излучением, которая укладывается Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий на старенькую стяжку.

Кабельные теплые полы уже 10 лет продвигают в Рф большие компании — «Теплолюкс» (16% рынка, по данным Abarus Market Research), Devi (13%), Nexans и Ceihit (по 12%). В 10-ке фаворитов «Калео» — единственный «пленочник», у Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий компании на данный момент около 4% рынка, объем которого Abarus Market Research оценивает приблизительно в $200 млн. Оборот «Калео» за прошедший год, по оценкам СФ, составил приблизительно $8 млн.

Стоимость пленочного пола сравнима с кабельным — примерно Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий 1,8 тыс. руб. за квадратный метр, но при всем этом, в отличие от кабельного, пленочное покрытие сберегает до 15–20% электроэнергии. Не считая того, пленочный пол просит меньше издержек: его можно, к примеру, укладывать на старенькую стяжку Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий, не используя клей и мастику. В «Калео» дополнили корейский пленочный пол комплектующими, упаковали в коробку — в итоге вышел конструктор для самостоятельной укладки под маркой Caleo.

До сего времени компания развивала бизнес Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий в главном в регионах. Своей розницы у «Калео» нет, реализации идут через сеть дистрибуторов и дилеров, которые выходят на розничные магазины и строй организации в 80 городках. Сейчас же руководители «Калео» нацелились на завоевание Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий столицы и за счет нее хотят значительно прирастить свою долю на рынке.

В этом году компания выделит на продвижение собственной марки приблизительно 10% обратных средств. Половина бюджета будет потрачена на федеральную рекламу Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий, в том числе телевизионную (продукция «Калео» нередко употребляется, к примеру, в передаче «Школа ремонта»). Другая часть пойдет на рекламу в столичных и региональных СМИ.

«Калео» уже открыла интернет-магазин с доставкой Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий по Москве. Но 80% систем теплого пола продается через столичные строй рынки, опыта работы с которыми у «Калео» пока нет. Фавориты рынка — «Теплолюкс» и Devi — работают в Москве и через дистрибуторов, и через штатных Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий торговых представителей. Но для «Калео» очень накладно выстраивать сразу два канала продаж. Топ-менеджеры компании стоят перед выбором — набрать в штат территориальных представителей или отыскать независящих партнеров, которые обеспечат присутствие Caleo Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий на столичных рынках.

^ Агенты либо предприниматели?

В работе через торговых представителей есть бесспорный плюс — возможность держать под контролем ситуацию в точках продаж. Но проблем еще больше. Так, управлению «Калео» придется вкладывать в Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий развитие продаж собственные средства. «От нас потребуются значимые издержки: содержать служащих и нести опасности, связанные с разными темпами реализации продукта на различных розничных точках»,— гласит генеральный директор «Калео» Светлана Антонова. По ее подсчетам Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий, штатный торговый представитель обойдется приблизительно в 50 тыс. руб. каждый месяц с учетом премиальных. Таких служащих на все московские точки будет нужно более 10. Но основная неувязка — придется предоставлять точкам товарный кредит и Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий отсрочку платежа.

В компании пока склоняются к другому варианту — привлечь бизнесменов, которые будут выкупать партии продукта и без помощи других работать с розничными точками. В отношениях с партнерами, готовыми стать мелкооптовыми дистрибуторами, опасности Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий «Калео» уменьшаются. Партнеры без помощи других финансируют собственный бизнес и смотрят за продажами. Вкупе с тем этот вариант экономически наименее выгоден для «Калео», так как часть прибыли осядет в кармашке партнеров.

«Мы желаем Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий идти по пути франшизы, хотя у нас нет ни роялти, ни паушальных взносов. Мы предоставляем продукт и помогаем в его продвижении в Москве, а человек реализует его на определенной местности. На Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий нашем товаре можно получать выше 200% годичных, если иметь стартовый капитал и автомобиль»,— разъясняет Светлана Антонова.

Возможными партнерами могут быть как новенькие, так и дилеры, имеющие связи на рынках Москвы. По словам Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий Светланы Антоновой, наилучшие региональные партнеры «Калео» вышли как раз из тех, кто осваивал реализации теплых полов с нуля.

^ Дорогой дистрибутор

Но интерес и наличие автомобиля не все требования к партнерам. «Калео Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий» ставит возможным дистрибуторам очередное условие: купить продукцию более чем на 500 тыс. руб. Эта сумма — типичный маяк для «Калео». В компании признаются, что для регионов порог закупок был еще ниже — около 50 тыс. руб. Но для Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий Москвы хватит и 10 партнеров, готовых сходу вложить крупную сумму в дело. «Работать с десятком партнеров для нас приоритетнее, чем привлечь 100 маленьких организаций»,— разъясняет Светлана Антонова. Всем партнерам компания оказывает рекламную поддержку (предоставляет Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий POS-материалы, оплачивает локальную рекламу, учит служащих по разным фронтам и т.д.).

По плану управляющих «Калео», воодушевить возможных партнеров должны благопристойная маржа (50–70%) и гарантия возврата непроданной продукции по истечении 3-х Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий месяцев. «Если за три месяца человек передумает работать с нами, мы готовы принять продукт и возвратить средства. Но за этот период времени он должен разобраться, нравится ли ему заниматься нашим продуктом либо нет Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий»,— гласит генеральный директор «Калео».

Компания уже расположила информацию о поиске партнеров на собственном веб-сайте, также на ресурсах по продаже бизнеса — с целью заинтриговать возможных бизнесменов. Но притока клиентов пока Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий нет.

Вопросы к кейсу:

  1. Какой путь лучше избрать Светлане Антоновой — сделать ставку на штатных продавцов либо же находить бизнесменов, готовых сделать на марке Caleo свой бизнес?

  2. Кого и каким образом привлечь в качестве партнеров Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий?

  3. Как лучше действовать, чтоб не брать на себя излишние опасности, когда продукт может зависнуть в розничной точке?


Контрольные вопросы

  1. Каковы главные этапы сотворения корпоративной культуры, поддерживающей стратегию компании?

  2. Раскройте стратегические достоинства Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий и недочеты организационных структур.

  3. Выделите способы планирования стратегического партнерства.

  4. Раскройте виды и формы стратегического партнерства во наружной экономической сфере.

  5. Раскройте особенности разработки проектов наружного экономического сотрудничества.

  6. В чем заключаются стратегические достоинства и стратегический Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий потенциал русских компаний.


Задания для самостоятельной работы

  1. Перечислите нужные условия реализации стратегии русской компании.

  2. Выделите функции управления и причины реализации стратегии в современных критериях.

  3. Приведите примеры оценки эффективности реализации стратегий русской компании.

  4. Выделите главные элементы Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий системы поддержки стратегии русской компании.

  5. Классифицируйте особенности уровней стратегических конфигураций при реализации стратегии русской компании.


Рекомендуемая литература

  1. Аакер Д.А. Бизнес – стратегия: от исследования рыночной среды до выработки беспроигрышных решений Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий/ Дэвид А. Аакер; [пер. с англ.]. – М.: Эксмо, 2007. – Гл. 16.

  2. Глумаков В.Н., Максимцов М.М. Мылышев Н.И. Стратегический менеджмент: Практикум. – М.: Вузовский учебник, 2008. - Тема 7.

  3. Парахина В.Н. Стратегический менеджмент: учебник Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий / В.Н. Парахина, Л.С. Максименко, С.В. Панасенко. – 4 – е изд. стер. – М. : КРОНУС, 2008. - Разд. 8.

  4. Попов С.А. Стратегический менеджмент: Видение – важнее, чем познание: учеб. пособие. – М.: Дело, 2003. учебный элемент 4.

  5. Томпсон – мл Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий., Артур, А., Стрикленд III, А., Дж. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа, 12 – е издание: Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2002. – Гл. 12.


Тема 10. Эффективность стратегического менеджмента и фавориты стратегических конфигураций (2 занятия Методическая разработка по дисциплине «Стратегический менеджмент» для проведения семинарских и практических занятий)

Занятие 1


metodi-vosstanovleniya-sopryazhenij-i-vosstanovleniya-detalej.html
metodi-vozdejstviya-na-materiali-i-izdeliya.html
metodi-vozrastnoj-psihologii.html