Методы удовлетворения потребностей высших уровней

Применение теории Маслоу

Для того чтоб мотивировать определенного человека, управляющий должен дать ему возможность удовлетворить его важные потребности средством такового вида действий, который содействует достижению целей всей организации. Еще не так издавна руководители могли мотивировать подчиненных практически только только экономическими стимулами, так как поведение людей определялось, в главном, их потребностями низших уровней Методы удовлетворения потребностей высших уровней. Сейчас даже люди, находящиеся на низших ступенях иерархической лестницы организации, стоят на относительно больших ступенях иерархии Маслоу.

Управляющий должен пристально следить за своими подчиненными, чтоб решить, какие активные потребности движут ими. Так как с течением времени эти потребности изменяются, то нельзя рассчитывать, что мотивация, которая сработала один раз Методы удовлетворения потребностей высших уровней, будет отлично работать всегда.

Руководители должны знать, что предпочитает тот либо другой сотрудник в системе вознаграждений, и что принуждает какого-то из ваших подчиненных отрешаться от совместной работы с другими. Различные люди обожают различные вещи, и если управляющий желает отлично мотивировать собственных подчиненных, он должен ощущать их личные потребности Методы удовлетворения потребностей высших уровней.

Основная критика теории Маслоу сводилась к тому, что ей не удалось учитывать личные отличия людей.

К примеру, многие люди в современной Рф были так потрясены «дефолтом» 1998 года, что после чего (хотя им и удалось «встать на ноги») доминирующей у их остается потребность в безопасности.

Способы ублажения потребностей высших уровней

Социальные Методы удовлетворения потребностей высших уровней потребности.

  1. Давайте сотрудникам такую работу, которая позволила бы им разговаривать.
  2. Создавайте на рабочих местах дух единой команды.
  3. Проводите с подчиненными повторяющиеся совещания.
  4. Не пытайтесь повредить возникшие неформальные группы, если они не наносят организации реального вреда.
  5. Создавайте условия для социальной активности членов организации вне ее рамок.

Потребности в почтении.

  1. Предлагайте подчиненным более Методы удовлетворения потребностей высших уровней содержательную работу.
  2. Обеспечьте им положительную оборотную связь с достигнутыми плодами.
  3. Высоко оценивайте и поощряйте достигнутые подчиненными результаты.
  4. Привлекайте подчиненных к формулировке целей и выработке решений.
  5. Делегируйте подчиненным дополнительные права и возможности.
  6. Продвигайте подчиненных по служебной лестнице.
  7. Обеспечивайте обучение и переподготовку, которая увеличивает уровень компетентности.

Потребности в самовыражении.

  1. Обеспечивайте подчиненным Методы удовлетворения потребностей высших уровней способности для обучения и развития, которые позволили бы на сто процентов использовать их потенциал.
  2. Давайте подчиненным сложную и важную работу, требующую от их полной отдачи.
  3. Поощряйте и развивайте у подчиненных творческие возможности.

Теория ожидания врума

Согласно мотивационной теории ожиданий, мотивационный эффект оказывают не сами потребности людей, а мыслительный процесс, в Методы удовлетворения потребностей высших уровней каком индивидум оценивает действительность заслуги поставленной цели и получения хотимого вознаграждения.

Теория ожиданий утверждает зависимость усилий, которые решает индивидум, от понимания им действительности заслуги поставленной цели и желательности ее заслуги.

Традиционный пример: студент института готовится к сдаче экзамена. Допустим, это последний экзамен, все прошлые были сданы на “отлично”, и студент знает о Методы удовлетворения потребностей высших уровней том, что в случае сдачи на “отлично” и этого экзамена, весь последующий семестр он будет получать завышенную стипендию. На мотивацию студента оказывают влияние:

· Врум основал свою теорию на 3-х концепциях: ожидания, инструментальности и валентности.

· 1. Ожидание. Эта концепция относится к тому, как человек принимает зависимость меж усилием и результатом, другими словами в какой степени человек считает, что более высочайшие усилия приведут к более высочайшим результатам.

· 2. Инструментальность. Эта концепция отражает то Методы удовлетворения потребностей высших уровней, как человек принимает зависимость меж плодами его работы и вознаграждением; к примеру, это отражает степень веры человека в то, что более высочайшие результаты, показываемые им, приведут к продвижению по службе.

· 3. Валентность. Это отражает ценность, приписываемую человеком определенному вознаграждению - delovgoru.ru. Так, для отдельных людей продвижение по службе может Методы удовлетворения потребностей высших уровней быть очень принципиальным, в то время как для других это имеет довольно низкую ценность.

· Таким макаром, согласно этой теории, если торговый представитель считает, что, работая более усердно, он добьется более высочайшего объема продаж (высочайшие ожидания) и что эти более высочайшие объемы продаж приведут к более высочайшим комиссионным (высочайшая инструментальность - delovgoru.ru), а Методы удовлетворения потребностей высших уровней более высочайшие комиссионные являются очень принципиальным нюансом (высочайшая валентность), другими словами конечным результатом этой цепочки становится высочайший уровень мотивации. Суть этих зависимостей применительно к продажам показана на схеме.

·
Теория ожидания Врума как теория мотивации


metodi-stimulirovaniya-i-motivacii-deyatelnosti-i-povedeniya-lichnosti.html
metodi-stimulirovaniya-prodazh-primenyaemie-v-roznichnoj-torgovle.html
metodi-strahovaniya-riskov.html